Belakangan ini saya sempat memperhatikan cara promosi dealer motor Honda Jakarta, mereka menggabungkan cara-cara promosi lama dengan cara promosi yang sedang trend saat ini yaitu promosi online. Mana yang efektif? nanti akan coba kita bahas.
Penurunan ekonomi memang sangat berdampak terutama pada industri otomotif, termasuk tentunya pada penjualan sepeda motor. Beberapa tahun lalu, konsumenlah yang mencari penjual motor, jadi cara promosi apapun yang dilakukan, sepeda motor tetap laku keras, namun itu tidak berlaku untuk saat ini.
Beberapa dealer jika diperhatikan stoknya sangat menumpuk, namun beberapa dealer yang lain stoknya sangat sedikit, apa penyebabnya? Jika dilihat pangsa pasar mereka sama, yaitu sama-sama pencinta motor Honda dan sama-sama menargetkan market untuk wilayah Jakarta.
Berikut 3 Cara Promosi Dealer Motor Honda Jakarta :
1. Kanvas (Sebar Brosur)
Kanvas yaitu kegiatan membagikan brosur dari rumah ke rumah untuk menawarkan produk, cara ini saya pikir sudah sangat ketinggalan dan tidak efektif namun masih banyak yang melakukannya.
Kenapa tidak efektif? karena biasanya sales membagikan brosur secara membabi buta, siapa saja orang yang mereka temui pasti diberikan brosur, tidak peduli itu target market atau bukan.
Yang terjadi, banyak brosur yang terbuang percuma, cara ini memang masih berpotensi mendapatkan penjualan karena bisa saja dari sekian banyak brosur yang dibagikan, satu atau dua brosur secara tidak sengaja diberikan kepada target market atau orang yang memang sedang ingin membeli motor.
2. Pameran
Pameran di mall, mini market atau tempat-tempat tertentu, cara ini terbukti lebih efektif dari cara pertama asalkan pemilihan tempat pameran tepat. Ada beberapa tempat pameran yang bisa mendatangkan banyak penjualan namun ada juga tempat pameran yang sama sekali tidak mendatangkan penjualan.
Jadi, Anda yang ingin menggunakan pameran untuk bisnis Anda, bisnis apapun itu, pastikan tempatnya tepat, banyak target market Anda disana.
Misalkan, target market Anda kalangan menengah ke atas, maka tempat pameran yang tepat untuk Anda adalah di dalam mall besar dengan pengunjung mall mayoritas kalangan menengah ke atas.
3. Online
Cara yang satu ini belum banyak digunakan oleh delaer motor Honda Jakarta tapi cara ini terbukti cukup efektif untuk dilakukan. Terlihat, beberapa dealer yang menggunakan cara ini setiap hari ada saja penjualan yang mereka dapatkan dari pembelian secara online.
Banyak cara promosi online yang bisa dilakukan diantaranya menggunakan sosial media ataupun website pemasaran.
Cara promosi pertama dan kedua hampir semua dealer melakukannya, namun untuk cara promosi ke tiga hanya beberapa dealer yang melakukan.
